Français
Nos formations
Selon McKinsey, les personnes les plus performantes produisent jusqu'à huit fois plus que leurs homologues. Il n'est donc pas étonnant que les recruteurs se déchaînent pour attirer les meilleurs vendeurs. L'écart entre une équipe de vente moyennement performante et une équipe très performante est énorme.
Se contenter d'employés aux performances moyennes conduit à des résultats moyens. Seule une équipe aux talents exceptionnels peut permettre à votre entreprise de devancer la concurrence. Le même calcul s'applique particulièrement à l'équipe de vente. Laissez une bande de vendeurs inexpérimentés, non formés et désespérés sur le plancher des ventes et vous ouvrez les vannes de l'échec.
Libérez une équipe de vendeurs intelligents et le succès se répand comme la pluie. C'est pourquoi une excellente formation des équipes de vente est devenue non seulement un avantage concurrentiel, mais aussi le principal moteur de l'excellence commerciale
Nos programmes de formation commerciale aident vos vendeurs à apprendre et/ou à améliorer leurs techniques, compétences et processus de vente. L'objectif ultime est d'améliorer les résultats nets.
Par exemple, une équipe de vente de 100 personnes avec des quotas individuels d'un million de francs et une taille moyenne des transactions de 50 000 francs se traduit par une augmentation des revenus de 20 millions de francs.
Mais avec des milliers d'options, il n'est pas toujours facile de trouver le meilleur programme de formation à la vente pour votre budget, la taille de votre équipe, vos objectifs et vos besoins.
Nos thèmes de formations s’alignent sur les différentes étapes qui conduisent à l’acte d’achat:
- Etablir un plan de prospection
- Qualifier un prospect pour la vente
- Préparer un entretien de prospection
- Planifier l’approche client
- Premier contact avec le client
- Identifier les besoins du client
- Présenter des produits et/ou services
- Choisir le produit ou service approprié
- Répondre aux objections
- Soumettre une offre commerciale
- Négocier et conclure la vente
- Livrerr le produit/ou service
- Faire le suivi et fidéliser le client
A chaque étape donc nous proposons des thèmes de formation pour permettre à vos équipes commerciales de se sentir confortables et de conclure facilement les contrats.
