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Management des commerciaux
Outil d’évaluation des commerciaux (OEC)
Il ne suffit pas d’avoir un produit, encore moins un beau produit pour être sûr de vendre. Il faut avant toute chose activer tous les leviers nécessaires. Et le premier des leviers c’est évidemment les ressources humaines, les forces vives. Ces ressources doivent donc être totalement opérationnelles afin de faire évoluer votre plan de développement.
L’efficience de vos équipes commerciales est l’un des maillons majeurs qui milite en faveur de la performance de votre entreprise. Le meilleur moyen donc de savoir leur niveau d’implication dans le processus commercial est de les évaluer régulièrement. Cette évaluation vous permettra de déceler les points à améliorer afin de rendre compétitifs vos équipes et vous développer ainsi commercialement.
