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Analyse du marché
Analyse de l’offre (ANA-OF)
Assurer le développement de son activité commerciale, c’est avant avoir une bonne connaissance de son marché. Il faut donc avant tout être en mesure d’analyser son marché.
Cette analyse permettra de comprendre et mesurer le fonctionnement réel des forces à l'œuvre dans le cadre de votre marché. Elle est mise en œuvre dans le cadre de la démarche du marketing management et permettra de mesurer un certain écart entre ce que vous proposez et la réalité de votre marché.
La connaissance de votre marché est un point crucial pour assurer le développement commercial de votre entreprise. De quoi s'agit-il ? Tout simplement un point régulier sur la mesure des attentes de vos clients et leur niveau de satisfaction afin de mesurer l'écart entre votre proposition de valeur et la réalité du marché.
Pour vous y aider, Domafrik a conçu cet outil d’analyse de votre offre.
Analyse de la demande clients (ANA-DC)
Le marché est en perpétuelle évolution et il faut rester concentré pour ne pas perdre le nord ! il faut être attentif à cette évolution au risque de se voir en déphasage avec les attentes de vos clients. Une bonne maîtrise de la demande de votre marché vous permettra de repositionner au cas échéant vos produits ou services afin de maintenir et accroître votre chiffre d’affaires.
Diagnostic des Influences Commerciales (DIA-IC)
Il y a plusieurs facteurs qui influencent votre marché. Qu’ils soient technologiques, politiques juridiques, démographiques… leurs influences peut être positives ou nocives à votre activité commerciale. Il est toujours bon de maîtriser ces influences afin de pouvoir identifier les risques, menaces et opportunités et d’action en conséquence.
Evaluation du Potentiel commercial (EVA-PC)
Cet outil permet de calculer votre Chiffre d’affaires maximum basé sur l’analyse du cycle de vente de vos produits.
Il est souvent difficile pour les entreprises d’évaluer les commandes maximales qu’elles pourront supporter en tenant compte de leurs goulets d’étranglement, de leurs délais de réalisation des ventes et de la variation de leurs stocks.
Pour déterminer votre chiffre d’affaires potentiel maximum, notre outil prend en compte :
Tous les leviers relatifs à l’activité commerciale : chiffre d’affaires annuel moyen par client, marge, taux de transformation… ;
La disponibilité des équipes techniques, commerciales et administratives pour le processus d’avant-vente et de vente.
Notre outil est particulièrement pour les entreprises dont l’activité commerciale fonctionne à cycles moyen et long à la différence des ventes flash.
